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  媒体广告销售就是观念销售

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彭小东简介

 

彭小东简介

彭小东,熟悉并精通各种广告媒介销售,资深广告传媒人,知名培训师，主要讲授广告媒介江湖行销,成功销售，市场营销，职场人心态，创业并不难等课程。

1.       广告媒体运营专家,国内广告媒介销售培训第一人，先后追随于港澳台及国际国内顶尖行销.媒介专家交流与学习;

2.     现为中国总裁培训网，北京时代光华,前沿讲座.浙江培训在线，深圳书城培训中心等企业合作讲师。

3.     价值中国网,中国经济网,中国培训网,中国财富网.第一营销网.博锐管理在线等行销签约专栏作家;

4.     有八年的实际销售工作经历, 对广告销售颇有心得，屡创销售奇迹。曾创一天签下三个广告合同的纪录，曾个人独立完成整个公司50%销售业绩，三个月完成全年销售任务。

5.     擅长弱势产品行销,职场人心态:讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身销售实战成功经历; 因培训大受好评接受过《东方企业家》、《经理日报》.<<经济日报>>等媒体专题采访报道。

6.     曾做过媒体销售,策划,记者,副总编,总编 ,（四川电视台）节目制片人,营销总监，集团副总裁等工作。

7.  2003年至今创办东方神鸟传媒机构任董事长兼总裁,。（东方神鸟文化传媒机构现为一家集市场调研，创意策划，设计制作，媒体经营代理，企业管理咨询培训于一体的大型广告传媒集团企业。下属8家子公司和四家控股公司）

 

特色主讲课程：

<广告媒体销售实战技能训练营（初级）><媒体销售技巧实战特训营（中级）>。<广告媒介江湖行销之四把刀>,<广告销售就是观念销售>.<媒介广告精英行销行销-----请客户吃饭不如帮客户卖产品>. <广告媒介弱势产品行销>.<如何炼就媒体广告销售精英>.<如何避免销售中的错误>,<要以老板的心态做广告媒体销售>,，.<<速度决定输赢,行销在于执行》.<成功行销>,<突破行销技巧>,<细节推销>《行销就是软性战争》，<职场人心态>,<创业并不难>,《六招吃透企业管理》.<<你知道客户在思考什么吗>>.<<赢在管理---老板和职业经理人角色不一样>>.<<行销要的就是一个字-是 >>等。

注：同时网上搜索讲师彭小东或东方神鸟 彭小东可浏览相关报道。

http://www.boraid.com/darticle3/subneta.asp?id=2937

http://pengxiaodong.chinaceot.com/blog.php?uid=1014294

http://www.ask123.net/start.shtml?accid=pengxiaodong

http://www.b770.com/mingjia/mingjia.htm

http://www.asiadcp.com

/http://www.b770.com/mingjia/pengxiaodong/pengxiaodong.asp

http://blog.chinaceot.com/u/tw7af2

 

先后培训服务单位：

北大MBA班，中国电信传媒.北京易车传媒集团股份有限公司,深圳电信实业公司, 成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨正国际广告传媒集团公司、成都九四六广告公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司.中国死海等；

企业评论摘录:

小东我比较清楚,我是看着他走上广告这条路的,他的经历比较丰富,学历也比较高,最为关键的是他本人做广告媒介行销很多年,从最基础的业务员做起,到拥有今天规模自己的公司,确属不容易,他当初跟我们在一起,我们经营和代理的媒介都是别人不愿意做的媒介,我们成功了,他也成功了:他比较务实,做事认真执着!所以听他的课你绝对会有所收获

(巨正国际广告传媒  董事局主席 李伟)

彭老师的课很有霸气和气势,不但在广告媒介行销.销售和策划都有自己独特的见解和思维,而且在员工心态方面也有很好的帮助,我们最近在做日报车盟,听了他的课后收获.感触,启发比较多!

(北京易车传媒集团 内容策划部,策划经理 黄子任)

彭老师的课非常实际,他讲的东西对我们有很好的借鉴和实际操作意义,我们公司最近针对汽车销售市场,开始做陌生拜访,听了他的课,我们员工收获还是比较多,而且工作也明显有了很大的变化,谢谢彭老师!

(江淮瑞鹰成都怡安4S店副总经理 周国宏)

学员评论摘录：

1．我一直在做媒体的销售，曾经很有幸的听过彭老师的课，他讲的课风趣幽默．深入浅出，对我的帮助很大，我也有所感悟，如他讲的在广告媒介江湖行销中，关于对价格的问题，他就讲了，价格是武器，折扣是暗器，对于我们做销售的我们的工作机会和报酬准确的讲不是你老板和公司给你的，而是你的客户；名片是取款机．电话号码是密码，做销售首先就是做人；

2．就是ＯＫ！比较务实，可以看出，他本人确实做过多年的实际销售工作经验，并且是一个爱学习和善于思考的人，我们要向彭老师多学习哈！（江湖刀客）

3．不错，还可以，算个实践派吧，不像有些理论派，无病声音（流浪）

网上课程节选：

广告的销售和其它销售没有什么区别，因为我个人觉得只是产品不同，媒介产品不同，广告内容则不同，客户不一样广告也不一样，销售成功则人生成功，关于成功我有三句话与大家分享，一。成功一定有方法，失败一定有原因，二。只为成功找方法，不为失败找理由（借口）；三。成功是你优势的最大发挥，失败则是你缺点的长久累积；我要成功，不要失败，这是每个人的希望，但你是否思考过，我为什么会成功？你有三个理由吗？我们很多人从来不会检讨自己，因此失败并不可怕，可怕的是不检讨，。只埋怨上天的不公平。上帝的惩罚，机遇的吝啬，从来不埋怨自己，做销售如此，做成功销售更是如此，其实成功也很简单把一种简单的事情练到极致就是成功，有人说做广告是买空卖空，没有实实在在的产品，我觉得有道理，因为其它的销售都有很实在的产品，而广告销售则没有，他只是观念，因此我说广告销售就是观念销售，在中国内地目前针对广告市场的不成熟，媒体的不规范，我们很多做广告销售的更多的是在人际关系，如何做好人际关系，就是取悦于人，让人愉悦，感到高兴，不管三七二十一，把你逗笑就安逸！广告的购买只有两种可能，一是效果，二是感觉，而在媒体不成熟的内地，我个人强调的是要卖感觉，强势媒体卖效果，弱势媒体卖感觉，感觉还可以，或是感觉有效果。客户就会购买，因此我们更多的是强调销售技巧，销售观念等，我经常在讲，我们做销售就是上战场，特别是同类媒体同行业的广告公司，如做音乐广播的两个业务人员，他们代表两家公司，不同的两家音乐电台，业务A和业务B。去找一个广告主谈业务，刚好这个广告主又有50万的电台广告预算，但他最后只选择了业务A将50万人民币的广告全部投到业务所在的广告公司及电台，业务B一分钱的预算也没拿到，也就是说这两个人都上了战场都拔出了枪，但业务B就是慢了一点，牺牲了，结果是既不能评为烈士更不能说是英雄，公司炒了鱿鱼，自己背着包穿梭于各大人才市场寻找工作，而业务A回到公司得到公司全体人员的尊重，老板的赏识和职位提升，薪金的领取，这就是销售，没有硝烟的战场，是不是有点残酷？做销售要千山万水，千辛万苦，千言万语，千变万化，当然我个人觉得做销售更多的时候是快乐，一是时间自由，二是可以赚很多钱。三是可以见到很多帅哥，美女 ，四是可以结识很多朋友，五是做业务只要有客户就不怕没有工作，六是成长最快，七是可以为自己以后做老板打下坚实的基础，据相关统计有百分之七十的老板在成功之前都做过销售……，在日本每五个人中就有一个业务人员，在美国业务人员在银行贷款最容易，别人觉得你还钱会很快很容易。

销售是卖产品么？营销人员要从“我要怎样卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么购买”，才能进行销售。 首先是“态度”。从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自自已不好的态度，而态度的呈现则来自你的人生观。 没有哪个业务员喜欢不停的服务客户，也不会有人真的很愿意帮助客户；可是很相反的，每个客户都渴望你对他们有所帮助。人们大都为自已着想。这些行为，不都和你现在做的事一样？其次是“个人品牌”。 个人品牌化，从幽默开始。第三个重点是“人脉”。。。。

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所属类别：营销之道

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