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失望的海洋水族馆
查看访友印记(1) | 浏览(35) | 评论(0) | 时间：2007/12/13 | 我要写博客文章
市场细分误区
市场上每年会涌现出3万多种新的消费品,但其中90%以上都以失败告终.
问题究竟出在那里?是我们的智商不够高,推销能力低下,还是广告创意不够?我认为这些都不是原因所在.营销的这些年 实践告诉我.这个世界存在两个最大的谎言.其一:这世界没有卖不出去的产品.营销人员不应该抱怨产品不好.第二:市场细分,就能成功.是产品取胜的关键.很多管理者常用这两句话当成对营销人员批评的最好理由.
我认为,一个产品,一种销售方式,顾客丝毫不卖帐.原因在于产品供应商没搞清楚销售者究竟要什么,要用产品来做些什么.哈佛市场营销专家西奥多曾告戒他的学生：＂顾客不是想买一个１／４英寸的挖孔机而是想要一个１／４英寸的孔＂多么经典的总结．我们做为营销者都应该知道，骗人的玩意换来的只是人人喊打．我们应该设计对顾客有用的产品，帮他完成或更好的完成他的工作．才是我们所追求的，而是我们生存的根本．我很喜欢一句话，在此送给大家共勉．＂成就别人，才能成就自己！＂
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